ABSTRACT This paper explores the co-evolution of international business studies and institutions, employing a scientometric approach and bibliometric review on the application of institutional concepts in international business studies, outlining a research agenda. We compiled a database of 3,520 articles and conducted a scientometric analysis to examine the evolution of the term “institutions” in international business in ABS-ranked journals. Our findings show that (1) over the past two decades, there has been a shift in the use of the term institutions from a political and economic connotation to a sociological perspective to explain how firms adopt strategies, make decisions, and address intra-national problems during the internationalization process; (2) traditional approaches were found to be insufficient in explaining context-dependent events that affect international business; and (3) China has emerged as a critical player in international business studies, which has helped to redirect the focus of institutions from political and economic aspects to the sociological context. Finally, we propose an agenda for future research, highlighting potential pitfalls and remedies.

RESUMEN Este artículo tiene como objetivo explorar la coevolución de los estudios de negocios internacionales y las instituciones, empleando un enfoque cienciométrico y una revisión bibliométrica sobre la aplicación de conceptos institucionales en los estudios de negocios internacionales, delineando una agenda de investigación. Recopilamos una base de datos de 3.520 artículos y realizamos un análisis cienciométrico para examinar la evolución del término "instituciones" en las revistas clasificadas en el ranking ABS en relación con los negocios internacionales. Nuestros hallazgos muestran que: (1) en las últimas dos décadas, ha habido un cambio en el uso del término instituciones de una connotación política y económica a una perspectiva sociológica, que busca explicar cómo las empresas adoptan estrategias, toman decisiones y abordan los problemas intranacionales durante el proceso de internacionalización; (2) se encontró que los enfoques tradicionales eran insuficientes para explicar los eventos dependientes del contexto que afectan los negocios internacionales; y (3) China ha emergido como un actor clave en los estudios de negocios internacionales, lo que ha ayudado a redirigir el enfoque de las instituciones desde los aspectos políticos y económicos al contexto sociológico. Finalmente, proponemos una agenda para futuras investigaciones, destacando posibles dificultades y soluciones.

RESUMO Este artigo tem como objetivo explorar a coevolução dos estudos sobre negócios internacionais e instituições, utilizando uma abordagem cientométrica e conduzindo uma revisão bibliométrica da aplicação de conceitos institucionais em estudos de negócios internacionais, de forma a delinear uma agenda de pesquisa. Compilamos um banco de dados de 3.520 artigos e realizamos uma análise cientométrica para examinar a evolução do termo “institutions” (instituições) no contexto dos negócios internacionais em periódicos classificados no ranking ABS. Nossos resultados mostram que: (1) nas últimas duas décadas, houve uma mudança no uso do termo institutions de uma conotação política e econômica para uma perspectiva sociológica, que busca explicar como as empresas adotam estratégias, tomam decisões e abordam problemas intranacionais durante o processo de internacionalização; (2) as abordagens tradicionais foram consideradas insuficientes para explicar eventos dependentes do contexto que afetam os negócios internacionais; e (3) a China emergiu como um ator-chave nos estudos de negócios internacionais, o que ajudou a redirecionar o foco das instituições dos aspectos políticos e econômicos para o contexto sociológico. Por fim, propomos uma agenda de pesquisa para futuros estudos, destacando possíveis armadilhas e soluções.

Resumo: Esta pesquisa objetivou identificar as assimetrias nas variáveis indutoras da coopetição em arranjos produtivos e comerciais de artesanato e definir as prioridades do gestor para melhorar a performance da rede de coopetição. O artigo demonstra o uso de matrizes de decisão para a pesquisa e gestão em turismo. Utiliza-se um conjunto de metodologias que pode ser replicada em outros contextos. É uma pesquisa quantitativa que utiliza a matriz Importance-Performance Analysis, Análise de Contraste Penalidade-Recompensa, Análise de Assimetria de Impactos. Os resultados indicaram que as variáveis de perfil dos participantes têm maior importância para formação de redes horizontais de coopetição do que as variáveis de contexto. Para ativar a vontade de coopetição nos participantes de aglomerados produtivos, os elementos relacionados à gestão do arranjo produtivo são neutros, os relacionados a capacidades individuais dos participantes da rede são atrativos e os relacionados aos produtos ofertados são obrigatórios ou unidimensionais. Os índices de penalidade são superiores aos de recompensa na maioria dos elementos, portanto, alterações nas variáveis impactam muito na desmotivação dos integrantes, enquanto motivá-los em direção à coopetição exigirá mais esforço do gestor. Este estudo contribuiu com uma lista de variáveis para impulsionar a coopetição, assim como os elementos que devem receber prioridade de gestores de aglomerados produtivos locais. Resumo turismo Utilizase Utiliza se contextos ImportancePerformance Importance Performance Analysis PenalidadeRecompensa, PenalidadeRecompensa Penalidade Recompensa, Recompensa Penalidade-Recompensa Impactos contexto neutros unidimensionais portanto integrantes motiválos motivá los locais

Resumen: Esta investigación tiene duplo objetivo. En primer lugar, identifica las asimetrías en las variables que inducen la coopetición en los clústeres productivos y comerciales de artesanía. La investigación generó implicaciones teóricas para el paradigma de la coopetición turística e implicaciones prácticas para la gestión de redes turísticas. Además, el estudio demuestra el uso de matrices de decisión para la investigación y gestión en turismo. Utiliza un conjunto de metodologías que pueden ser replicadas en otros contextos. Es una investigación cuantitativa basada en el Análisis de Importancia-Desempeño, el Análisis de Contraste de Penalización-Recompensa y el Análisis de Asimetría de Impacto. Los resultados indicaron que las variables de perfil de los participantes son más importantes para formar redes de coopetición horizontal que las variables de contexto. Para activar el deseo de coopetición en el participante de los clústeres, los elementos relacionados con la gestión del arreglo productivo son neutrales. En cambio, los aspectos relacionados con las capacidades individuales de los participantes de la red son atractivos, y los relacionados con los productos ofrecidos son obligatorios o unidimensionales. Los índices de penalización son más altos que los índices de recompensa en la mayoría de los elementos. Por lo tanto, los cambios en las variables impactan significativamente en la desmotivación de los miembros, mientras que motivarlos hacia la coopetición requerirá un mayor esfuerzo por parte del gestor. Este estudio aportó un listado de variables para impulsar la coopetición, así como los elementos que deben recibir prioridad por parte de los gestores de los clústeres productivos locales. Resumen objetivo lugar artesanía turísticas Además turismo contextos ImportanciaDesempeño, ImportanciaDesempeño Importancia Desempeño, Desempeño Importancia-Desempeño PenalizaciónRecompensa Penalización Recompensa Impacto contexto neutrales cambio atractivos unidimensionales tanto miembros gestor locales

Abstract: This research aimed to identify the asymmetries in the variables inducing coopetition in productive and commercial handicrafts arrangements and, to define the manager's priorities to improve the performance of the coopetition network. The article demonstrates the use of decision matrices for tourism research and management. It uses a set of methodologies that can be replicated in other contexts. It is a quantitative research using Importance-Performance Analysis matrix, Penalty-Recompensation Contrast Analysis, Impact Asymmetry Analysis. The results indicated that participants' profile variables have greater importance for horizontal coopetition network formation than context variables. To activate the willingness to coopetition in the participants of productive clusters, the elements related to management of the productive arrangement are neutral, those related to individual capabilities of the network participants are attractive, and those related to the products offered are mandatory or one-dimensional. The penalty indexes are higher than the reward indexes in most of the elements, therefore, changes in the variables impact a lot on the demotivation of the members, while motivating them towards coopetition will require more effort from the manager. This study contributed a list of variables to boost coopetition, as well as the elements that should receive priority from managers of local productive clusters. Abstract manager s contexts ImportancePerformance Importance Performance matrix PenaltyRecompensation Penalty Recompensation clusters neutral attractive onedimensional. onedimensional one dimensional. dimensional one-dimensional therefore members

RESUMO: O artigo objetiva identificar, a partir do olhar dos gestores estratégicos, categorias que participam da instauração de uma cultura de inovação em universidades comunitárias no sul do Brasil. O método é baseado em uma pesquisa qualitativa, exploratória, por meio de estudo de caso múltiplo, tendo como unidade de análise um grupo de universidades brasileiras. Foram realizadas entrevistas com 67 gestores de 14 instituições de ensino superior, além de dispositivos legais, documentos, estudo de cenários e pesquisas de mercado. Os resultados apontam para a necessidade de as universidades trabalharem posicionamento estratégico competitivo; aproximação dos times da academia e mercado; a inovação garantidora do princípio da gestão sustentável; a internacionalização como um indicador de inovação; a inflexão curricular e a formação de lideranças inovadoras. Nossa contribuição reside em propor que as universidades, independentemente de sua natureza estatal, privada ou comunitária, optem por um plano estratégico que impulsione a cultura da inovação.

ABSTRACT: The article aims to identify, from the perspective of strategic managers, categories that participate in the establishment of an innovation culture in community universities in southern Brazil. The method is based on exploratory, qualitative research using a multiple case study and considering a group of Brazilian universities as the analysis unit. Interviews were conducted with 67 managers from 14 higher education institutions, as well as legal provisions, documents, scenario studies, and market research. The results point to the need for universities to work in a competitive strategic positioning; approaching of academia and market times; guaranteeing innovation of the sustainable management principle; internationalization as an indicator of innovation; curricular inflection and formation of innovative leaderships. Our contribution lies in proposing that universities, regardless of their state, private or community status must follow a strategic plan that is competitive in the market and boosts the innovation culture.

RESUMEN: El artículo objetiva a identificar, desde la perpectiva de los gestores estratégicos, categorías que participan en la instauración de una cultura de innovación en universidades comunitarias al sur de Brasil. El método está basado en una investigación cualitativa, exploratoria, por medio de estudio de caso múltiple, teniendo como unidad de análisis un grupo de universidades brasileñas. Se han realizado entrevistas con 67 gestores de 14 instituciones de enseñanza superior, además de dispositivos legales, documentos, estudio de escenarios e investigaciones de mercado. Los resultados señalan a la necesidad de que las universidades trabajen posicionamiento estratégico competitivo; acercamiento entre los times de la academia y mercado; una innovación garantidora del principio de la gestión sostenible; la internacionalización como un indicador de innovación; la inflexión curricular y la formación de liderazgos innovadores. Nuestra contribución reside en proponer que las universidades, independientemente de su naturaleza estatal, privada o comunitaria, opten por un plan estratégico que impulse la cultura de la innovación.

Resumo Objetivo: O objetivo deste estudo é utilizar a visão baseada em instituições como o pano de fundo para uma investigação sobre como as instituições formais influenciam os processos de internacionalização das empresas de uma economia emergente. Metodologia: Nosso estudo de caso é baseado em entrevistas semiestruturadas com 21 representantes de instituições formais e empresas do setor vinícola brasileiro. Resultados: Notou-se que as instituições formais têm influências positivas na internacionalização das vinícolas brasileiras por meio da promoção do aprendizado, redes de relacionamento, inteligência sobre mercados estrangeiros, redução de custos, internacionalização dos processos do negócio e da imagem do país de origem como um produtor de vinhos nos mercados internacionais e como um reconhecido fornecedor para o mercado doméstico. Elas também têm influências negativas, tais como burocracia excessiva, greves, criação de barreiras legais para a comercialização com outros países, conhecimento técnico insuficiente, altos impostos e favoritismo que beneficia os maiores produtores de vinho do setor. Contribuições: O trabalho encerra com sugestões para pesquisa futura sobre como fenômenos tais como as estratégias de relacionamento estabelecidas pelas vinícolas impactam a internacionalização e como as decisões de natureza política tomadas pelas instituições formais influenciam o setor vinícola, oferecendo uma nova perspectiva sobre a internacionalização dessas empresas.

Abstract Purpose: The goal of this study is to use the institution-based view as the background for an investigation of how formal institutions influence the internationalization processes of firms from an emerging economy. Design/methodology/approach: Our case study is based on semi-structured interviews with twenty-one representatives of formal institutions and firms in the Brazilian wine industry. Findings: It was noted that formal institutions have positive influences on the internationalization of Brazilian wineries by providing learning, relationship networks, intelligence about foreign markets, costs reduction, internationalization of business processes, and by promoting the home country’s image as a wine producer in foreign markets, and as a recognized supplier to the domestic market. They also have negative influences, as excessive bureaucracy, strikes, erection of legal barriers to trade with other countries, insufficient technical knowledge, high taxes, and favoritism benefiting the largest wine producers in the industry. Originality/value: The paper closes with suggestions for future research on how phenomena such as the relationship strategies established by the wineries impact upon internationalization and how decisions of a political nature made by formal institutions influence the wine industry, providing a new outlook on the internationalization of these firms.

RESUMO A coopetição é uma estratégia de relacionamento entre empresas ou instituições que competem e cooperam simultaneamente, porém em áreas distintas, que se evidencia em diversos arranjos interorganizacionais. Logo, o objetivo deste artigo é gerar proposições teóricas sobre estratégias de coopetição com base no Consórcio das Universidades Comunitárias Gaúchas (Comung), composto por 15 Instituições de Educação Superior (IES), localizado no sul do Brasil. Trata-se de uma investigação de um caso único com múltiplas unidades de análise, realizado por meio de entrevistas in loco com o Presidente do Consórcio e os gestores das IES pesquisadas, além de dados secundários. Os resultados mostram que a coopetição tem sido utilizada como mecanismo de proteção de mercado e acesso a recursos indisponíveis individualmente, de acordo com as interações dinâmicas entre as IES que integram o Comung.

ABSTRACT Coopetition is a relationship strategy between firms or institutions that compete and cooperate simultaneously in different areas. Coopetition occurs in several inter-organizational arrangements. This article establishes theoretical propositions about coopetition strategies based on the Consortium of Community Universities in the South of Brazil (Consórcio das Universidades Comunitárias Gaúchas - Comung), which is formed of 15 higher education institutions (HEIs) located in the South of Brazil. This article investigates a single case with multiple analysis units conducted through in loco interviews with the President of the Comung and the managers of the HEIs, along with secondary data. The results indicate that coopetition has been used as a mechanism for market protection and to gain access to unavailable resources individually from the dynamic interactions between the Comung HEIs.

RESUMEN Coopetición es una estrategia de relación entre empresas o instituciones que compiten y cooperan simultáneamente en diferentes áreas. La coopetición ocurre en varios arreglos interorganizacionales. El presente artículo establece propuestas teóricas sobre estrategias de coopetición basadas en el Consorcio de Universidades Comunitarias del Sur de Brasil (Consórcio das Universidades Comunitárias Gaúchas - Comung), que está formado por 15 instituciones de educación superior (IES) localizadas en el sur de Brasil. Este artículo investiga un único caso con análisis múltiples conducidos a través de entrevistas in situ con el presidente del Comung y los gerentes de las IES, junto a datos secundarios. Los resultados indican que la coopetición se ha utilizado como mecanismo para proteger al mercado y para obtener acceso a recursos indisponibles individualmente de las interacciones dinámicas entre las IES del Comung.